Immobilienpreis richtig festlegen: Tipps und Strategien für Verkäufer

Trotz zahlreicher Medienberichte, die von einem Rückgang des Immobilieninteresses sprechen, ist die Nachfrage nach Immobilien weiterhin hoch. Dennoch ist ein deutlicher Rückgang bei Anfragen und Kaufabschlüssen zu verzeichnen. Der Hauptgrund hierfür sind die oftmals hohen Finanzierungsraten, die die Mietpreise bei Weitem übertreffen. Dies führt dazu, dass potenzielle Käufer sich wieder verstärkt dem Mietmarkt zuwenden. Was hat das für Auswirkungen auf Verkäufer?

Aktuell beeinflusst eine spürbare Verunsicherung der Konsumenten den Immobilienmarkt erheblich. Jedoch ist dies nicht der einzige Faktor. Viele der aufgerufenen Verkaufspreise liegen weit über den Finanzierungsmöglichkeiten der Interessenten, wodurch diese in direkte Konkurrenz zu Mietangeboten treten. Diese Kaufzurückhaltung, getrieben durch hohe Zinsen und Inflation, führt zu einer erheblichen Verringerung der Anfragen. Das hat unmittelbare Auswirkungen auf den Preis, den Verkäufer für ihre Immobilien erzielen können.

In dieser herausfordernden Marktsituation müssen Verkäufer ihre Preisstrategien überdenken. Die richtige Preisstrategie ist entscheidend, um potenzielle Käufer anzusprechen und einen fairen Preis für die Immobilie zu erzielen. Es ist wichtig, sich nicht nur auf den erzielbaren Höchstpreis zu konzentrieren, sondern auch die Marktbedingungen und die finanziellen Möglichkeiten der Käufer in Betracht zu ziehen. Eine gut durchdachte und flexible Preisstrategie kann dazu beitragen, die derzeitige Marktsituation zu überwinden und erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.

Bewertung von einem Fachmann

Jens Tolckmitt, der Hauptgeschäftsführer des Verbands der Pfandbriefbanken (vdp), erläuterte während der Vorstellung des Hauptpreisindexes für das erste Quartal 2023, dass derzeit verhältnismäßig wenige Transaktionen stattfinden. Nach seiner Ansicht befinden sich sowohl Verkäufer als auch potenzielle Käufer derzeit auf der Suche nach einem ausgewogenen Preisniveau. Er prognostiziert, dass dieses Phänomen uns noch über mehrere Quartale hinweg beschäftigen wird.

Ergänzend zu den Ausführungen von Herrn Tolckmitt ist anzumerken, dass “die Suche nach einem Preisgleichgewicht auf dem Immobilienmarkt ein komplexer Prozess ist”, so der Immobilienexperte Ralf Robert Hundt. “Es erfordert eine gründliche Analyse der aktuellen Markttrends, die Berücksichtigung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und eine umfassende Bewertung der Immobilie selbst. Darüber hinaus sind Geduld und strategisches Denken auf beiden Seiten – Verkäufer und Käufer – erforderlich.” In der Zwischenzeit kann es hilfreich sein, sich an Immobilienexperten zu wenden, “um zu verstehen, wie man sich in diesen unsicheren Zeiten am besten positioniert und die bestmögliche Preisstrategie entwickelt.”

Wohnimmobilien: Preisentwicklung im Zeitvergleich

Gemäß den Auswertungen des vpd haben die Preise für Wohnimmobilien im Vergleich zwischen dem ersten Quartal 2022 und dem ersten Quartal 2023 um 2,1 Prozent nachgegeben. Allerdings gehen viele Experten davon aus, dass zur Marktregulierung wesentlich ausgeprägtere Rückgänge erforderlich sind. Insbesondere in Großstadtlagen, die in den vergangenen Jahren beträchtliche Preissteigerungen erfahren haben, rechnen Experten in einigen Fällen, je nach Standort, mit Preisbereinigungen von bis zu 40 Prozent. Dies entspricht dem stärksten Preisverfall seit Beginn der Indexerfassung und stellt somit Verkäufer bei der Preisfindung vor erhebliche Herausforderungen.
Falls Sie erwägen, Ihre Immobilie zu verkaufen, ist die Konsultation eines lokalen Qualitätsmaklers unerlässlich. Dieser unterstützt Sie beim Verkauf und nutzt seine langjährige Erfahrung, um eine geeignete Preisstrategie zu entwickeln und einen marktgerechten Preis für Ihre Immobilie zu ermitteln. Trotz fallender Preise sind im Vergleich zum ursprünglichen Anschaffungspreis der Immobilie immer noch erhebliche Gewinne möglich.

Es ist jedoch wichtig zu bemerken, dass der Immobilienmarkt stark von lokalen Bedingungen und Trends beeinflusst wird. Während in einigen Regionen ein erheblicher Preisverfall zu verzeichnen ist, kann es in anderen Regionen anders aussehen. Außerdem spielen auch die Art und Qualität der Immobilie sowie ihre spezifische Lage eine entscheidende Rolle bei der Preisfindung. Ein guter Immobilienmakler kann Ihnen helfen, diese Faktoren zu bewerten und die bestmögliche Strategie für Ihren spezifischen Fall zu erarbeiten.

Verkauf jetzt statt auf rosige Zeiten zu warten

Wer in der aktuellen Lage zum Verkauf gezwungen ist, sollte dies nicht verzögern. Denn das Aussitzen der Situation ist keine ideale Strategie. Angesichts der Erwartung von Marktexperten, dass die Preise auch in den kommenden Monaten weiter sinken werden, und der geringen Wahrscheinlichkeit, dass die EZB die Zinsen auf ein historisch niedriges Niveau von etwa einem Prozent senken wird, ist ein Abwarten wenig sinnvoll. So lange potenzielle Käufer in Zeiten der Unsicherheit den Mietmarkt bevorzugen, da die Kaufpreise zu hoch sind, wird die Preisanpassung erst abgeschlossen sein, wenn sich die Kluft zwischen Miet- und Kaufpreisen wieder verringert hat.

Darüber hinaus sollten Verkäufer beachten, dass der Verkauf einer Immobilie auch andere Aspekte beinhaltet, die unabhängig vom allgemeinen Marktgeschehen bedacht werden sollten. Dazu gehört beispielsweise die Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf, die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Makler, und die sorgfältige Planung der nächsten Schritte nach dem Verkauf. Ein guter Verkaufszeitpunkt ist oft eine Kombination aus den Marktbedingungen und den individuellen Umständen des Verkäufers. Ein kompetenter Immobilienberater kann dabei helfen, eine umfassende Verkaufsstrategie zu erarbeiten, die alle diese Faktoren berücksichtigt.

Die ideale Preisstrategie finden

Die ständig wechselnde Situation auf dem Immobilienmarkt erschwert es den Verkäufern, den wahren Wert ihrer Immobilie und den angemessenen Verkaufspreis zu bestimmen. Hierbei lauern für Eigentümer zwei Risiken:

1. Das Objekt unter Wert zu verkaufen, und
2. es nicht loszuwerden, da aufgrund eines zu hohen Verkaufspreises kein Käufer gefunden wird.

Daher ist es stets empfehlenswert, einen versierten Immobilienmakler hinzuzuziehen. Dieser bewertet professionell den marktkonformen Angebotspreis für die Immobilie, legt die geeignete Preisstrategie fest und führt die Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Mit seiner Erfahrung und Fachkenntnis kann er den Preis den Interessenten gegenüber souverän rechtfertigen.

Darüber hinaus ist ein qualifizierter Makler nicht nur bei der Preisermittlung und den Verhandlungen von Nutzen, sondern kann auch bei weiteren Schritten des Verkaufsprozesses wertvolle Unterstützung leisten. Von der Präsentation der Immobilie, über die Organisation von Besichtigungen, bis hin zur Abwicklung des Verkaufs und der abschließenden Übergabe an den Käufer. Der Makler kann eine große Hilfe sein, um den Verkaufsprozess so reibungslos und stressfrei wie möglich zu gestalten.