So vermeiden Sie Fehler beim Verkauf Ihrer Immobilie

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen, wissen aber nicht genau, wie Sie sie im Exposé verkaufsfördernd präsentieren und welchen Verkaufspreis Sie ansetzen sollen? Wir haben für Sie die wichtigsten Punkte kurz zusammengefasst.

Oft ist es verlockend, die Immobilie als Eigentümer selbst zu verkaufen und dabei einen Gewinn zu erzielen. Manche behaupten, es sei kein Hexenwerk, ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen. Für den unerfahrenen Verkäufer lauern jedoch viele Fallstricke. Für ein überzeugendes Exposé fehlt meist das nötige Fachwissen, und auch die Schätzung des Verkaufspreises birgt nicht zu unterschätzende Risiken.

Exposé-Erstellung erfordert mehr Zeit als erwartet

Bevor jedoch mit der Erstellung des Exposés begonnen werden kann, sollten alle relevanten Unterlagen und Dokumente zusammengetragen werden. Dazu gehören beispielsweise der Grundbuchauszug, Fotos der Immobilie sowie ein Energieausweis oder die letzten drei Abrechnungen des Energieversorgers. All diese Informationen sind für den neuen Eigentümer von großer Bedeutung, um eine fundierte Entscheidung für oder gegen den Kauf einer bestimmten Immobilie treffen zu können. Darüber hinaus sind sie auch für den Finanzierer des potenziellen Käufers wichtig, um eine Entscheidung über die Finanzierung der Immobilie zu treffen. Nur wenn alle relevanten Details im Exposé enthalten sind, kann ein solventer und seriöser Käufer gefunden werden.

Wie der falsche Preis Ihre Immobilie am Markt “verbrennt”

Für viele Eigentümer ist es schwierig, den angemessenen Kaufpreis für ihre Immobilie zu bestimmen, was häufig zu Problemen führt. Wird der Preis zu hoch angesetzt, gibt es oft nur wenige Kaufinteressenten und durch die ständige Anpassung des Kaufpreises wird die Immobilie auf dem Markt regelrecht “verbrannt”. Dadurch entsteht bei potenziellen Käufern der Eindruck, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmt und sie als Ladenhüter gilt, was weitere Interessenten abschreckt.

Die Kunst des richtigen Verkaufspreises

Setzt der Haus- oder Wohnungseigentümer den Verkaufspreis zu niedrig an, kann es zu einem regelrechten Ansturm von Interessenten kommen, was auf den ersten Blick gut klingt, aber auch seine Tücken hat. Denn zu viele Besichtigungen können zu einem hohen Zeitaufwand führen und den Eigentümer belasten. Hinzu kommt, dass es beim Verkauf von Immobilien üblich ist, über den Kaufpreis zu verhandeln. Potenzielle Käufer werden dies versuchen, um den Preis weiter zu drücken. Insbesondere diejenigen, die bereits eine Finanzierungszusage ihrer Bank haben, werden versuchen, den Eigentümer durch eine schnelle Abwicklung des Kaufs zu einem Entgegenkommen zu bewegen.

Ein fairer Preis bringt mehr Interessenten

Eine professionelle Bewertung des Verkaufspreises ist entscheidend für den Erfolg des Immobilienverkaufs. Ein Immobilienmakler mit Ortskenntnis und Markterfahrung kann bei der Festlegung des richtigen Preises behilflich sein. Der Preis sollte weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt werden, da dies potenzielle Käufer abschrecken oder anziehen kann. Ein fairer und marktgerechter Preis zieht mehr Interessenten an und beschleunigt den Verkaufsprozess. Darüber hinaus kann ein erfahrener Makler bei der Erstellung eines überzeugenden Exposés helfen und die Vermarktung der Immobilie professionell durchführen.

Mit Fachwissen und Erfahrung zum erfolgreichen Immobilienverkauf

Wenn Sie sich mit dem Gedanken tragen, Ihre Immobilie zu verkaufen, sollten Sie unbedingt professionelle Hilfe in Anspruch nehmen. Ein erfahrener Immobilienmakler kann Ihnen nicht nur helfen, einen realistischen Preis festzulegen, sondern auch alle notwendigen Schritte bis zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie durchführen. Durch unsere Erfahrung und unser Engagement können wir sicherstellen, dass Sie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen und gleichzeitig Zeit und Stress sparen.