Notverkauf: Wie meine Immobilie nicht zum Schnäppchen wird

Es gibt Situationen, in denen eine Immobilie schnell verkauft werden muss. Beispielsweise bei Jobverlust, Insolvenz oder wenn bei der Anschlussfinanzierung die Zinsen zu hoch sind. In dieser Drucksituation begehen Eigentümer oft Fehler, die zu finanziellen Einbußen führen. Deshalb ist es in einer solchen Krise ratsam, sich an einen erfahrenen Immobilienprofi zu wenden, damit die eigene Immobilie nicht zum Schnäppchen für andere wird.

Wenn die Zeit drängt, ist es für unerfahrene Verkäufer oft nicht leicht einen kühlen Kopf zu bewahren und nüchterne Entscheidungen zu treffen. Dies trifft vor allem auf Immobilien zu, denn der regionale Markt verändert sind ständig. Gerade in der aktuellen Situation mit hoher Inflation und stetig steigenden Zinsen ist es für Laien nicht so einfach. Was ist die richtige Strategie, um die Immobilie in kurzer Zeit zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen?

Die Zwangsversteigerung vermeiden

Immobilienprofis wissen, was auf dem Spiel steht, wenn in kurzer Zeit keine seriösen Kaufinteressenten gefunden werden. Dann nämlich droht die zu vermeidende Zwangsversteigerung. Für Schnäppchenjäger ist das eine gute Gelegenheit, denn hierbei werden Immobilien oft unter Wert verkauft. Wenn der Erlös nicht einmal zur Befriedigung der Ansprüche der Gläubiger genügt, ist das sehr ungünstig.

Auch unter Zeitdruck wichtige Vermarktungsschritte einhalten

Die Immobilie in kurzer Zeit zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen, gelingt am ehesten, wenn sich ein regionaler Immobilienexperte darum kümmert, der den lokalen Immobilienmarkt wie seine Westentasche kennt. Unerfahrene Immobilienverkäufer lassen gelegentlich wichtige Vermarktungsschritte aus, weil sie das Gefühl haben, dass diese zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Häufig tritt dann aber der gegenteilige Effekt ein und der Verkauf zieht sich in die Länge. Es melden sich nur wenige Interessenten. Und wenn, haben sie sehr niedrige Preisvorstellungen.

Deshalb ist eine Immobilienbewertung vom Profi unerlässlich. Sie bildet die Grundlage für die Analyse der passenden Zielgruppe sowie der Preisstrategie. Nur wer hier mit Marktkenntnis und der richtigen Strategie vorgeht, die passende Zielgruppe über die entsprechenden Kanäle erreicht und mit dem Exposé überzeugt, wird für die gewünschte Nachfrage sorgen.

Kühlen Kopf bei der Preisverhandlung bewahren

Bei der aktuell hohen Immobilien-Nachfrage in vielen Regionen Deutschlands haben viele Notverkäufer eine gute Verhandlungsposition. Doch immer wieder verspielen sie diesen wichtigen Vorteil, weil sie den Wert ihrer Immobilie falsch einschätzen und am Markt deutlich über dem Verkehrswert anbieten. Der Immobilienmarkt ist lokal und lokale Faktoren beeinflussen den Wert nicht nur positiv sondern ebenfalls auch negativ. Ein regionaler Immobiliensachverständiger/-makler wird in die Marktpreisfindung ein wichtiger Ansprechpartner sein.

Beim Notverkauf unbedingt an den Profi wenden

Ein erfahrener lokaler Qualitätsmakler (er ist Wertermittlungssachverständiger und Immobilienmakler) weiß, worauf es bei einem Notverkauf ankommt. Er kennt den Immobilienmarkt in Ihrer Region und weiß, wie der Wert Ihrer Immobilie ermittelt wird. Er kümmert sich um die Besorgung der verkaufsrelevanten Unterlagen, vermarktet Ihre Immobilie in der richtigen Zielgruppe und führt souverän die Preisverhandlung. So ist Ihre Immobilie in kurzer Zeit zu einem marktgerechten Preis verkauft.