Hausverkauf ohne Makler – Checkliste für den erfolgreichen Verkauf

Da der Verkauf einer Immobilie sehr umfangreich ist, kann man schon einmal etwas aus dem Auge verlieren. Jedoch können solche Missgeschicke oft bares Geld kosten. Welche Verkaufsunterlagen sind dabei wichtig? Was muss bei der Vorbereitung der Immobilie alles bedacht werden, damit der Vermarktungsprozess kurz bleibt und die Immobilie nicht unter Wert verkauft werden muss? Mit unserer Checkliste behalten Sie auf jeden Fall den Überblick.

Vor dem Verkauf sollten Sie sich folgende Fragen stellen

• Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meiner Immobilie?
• Wie viel ist meine Immobilie wirklich wert?
• Welchen Verkaufspreis möchte ich am Ende erzielen?
• Wie lang darf der Verkauf meiner Immobilie maximal dauern?
• Welche Steuern kommen beim Immobilienverkauf auf mich zu?

Welche Unterlagen benötige ich wirklich?

• Liegt ein gültiger Energieausweis vor oder muss er beantragt werden?
• Aktuellen Grundbuchauszug (nicht älter als 6 Wochen)
• Aktuelle Mieterliste
• Salden-/Kautionsliste
• Gebäudeversicherungspolice
• Betriebskostenabrechnungen der letzten zwei Jahre
• Grundrisspläne, Schnitte und Ansichten
• Nachweise der Renovierungsmaßnahmen der letzten 20 Jahre
• Baurechtlich genehmigte Wohnflächenberechnung
• Welche Unterlagen sind zusätzlich nötig und wo bekomme ich sie?

 Die Vorbereitung der Immobilie

• Immobilie für den Verkauf vorbereiten
• Beseitigung von Baumängeln
• Schönheitsreparaturen durchführen
• Professionelle Fotoaufnahmen der Immobilie machen
  

Die Vermarktung

• Mit welchem Angebotspreis gehe ich an den Markt?
• Wer ist die Zielgruppe für meine Immobilie?
• Wo und wie erreiche ich meine Zielgruppe?
• Wie hoch ist der Zeitaufwand zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Habe ich die Zeit zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Welche Kosten kommen für die Vermarktung auf mich zu?
• Aussagekräftiges Exposé erstellen
• Wie erhalten Interessenten mein Exposé?
• Besichtigungstermine mit Interessenten vereinbaren
• Besichtigungstermine mit Interessenten durchführen
• Gebe ich jedem Interessenten einen eigenen Termin?
• Habe ich an Werktagen Zeit, Besichtigungen durchzuführen?
• Worauf muss ich bei der Besichtigung achten?
• Wie gehe ich mit Interessenten um?
• Worüber muss ich Interessenten informieren? Gibt es Mängel die ich benennen muss?
• Welche Fragen könnten Interessenten mir stellen?
• Interessentenmanagement – Liste und Gesprächsprotokolle vorbereiten
• Wie hole ich die ernstzunehmenden Kaufangebote ein?
• Wie verhandle ich mit Interessenten?
• Wie erziele ich meinen gewünschten Verkaufspreis?
• Wie wähle ich den Käufer aus?
• Bonitätsprüfung, ob der Interessent den Kaufpreis zahlen kann
• Wann erteile ich den anderen Interessenten eine Absage?

Die Abwicklung des Verkaufs

• Wer wählt den Notar aus und wer bezahlt diesen?
• Was gehört dringend mit in den Kaufvertrag?
• Gibt es rechtliche Risiken, wenn ja welche?
• Wie wird der Kaufpreis gezahlt? Direktüberweisung oder Notaranderkonto?
• Wann und wie wird die Immobilie dem Käufer übergeben?
• Was gehört alles in das Übergabeprotokoll?

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Weitere wichtige Informationen:

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Finanztip – Hausverkauf >>>

Diese Fehler sollten Sie vermeiden >>>

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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